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中国时尚服装大王:他靠几台缝纫机起家,三十年开出4500家店
浏览: 发布日期:2019-08-30

众所周知,国内服装市场庞大,本土品牌与国外品牌都取得了长足的发展。如ZARA、H M、优衣库等国际休闲时尚品牌在中国每年赚取了不菲的利润。不过,近些年来本土企业也取得了不小的进步,像海澜之家、以纯便是其中的佼佼者之一。其中,还有一个品牌也发展得不错,它就是太平鸟。

太平鸟始建于八十年代末,经过三十年的发展,现已成为一家以服饰品牌的创意研发、时尚设计和营销为产业核心的综合型集团。旗下涵盖男装、女装、童装等多个服饰及生活品牌,时尚品牌矩阵不断完善。离不开“时尚服装大王”张江平多年的经营智慧。

上世纪60年代,张江平在浙江宁波出生,从小学习成绩就很差,初中毕业后就进入镇上的服装厂当学徒。不过他干起活来手脚非常麻利,同时也非常好学,半年时间下来他就学会了画小样、量尺寸、裁边、锁边一系列流程。凭借这份工作态度,三年后他当上了营销经理。

不过张江平却不满足于这份月薪只有两百元的工作,80年代末,他正式辞职出来创业。在宁波的天桥下、地道口摆摊卖牛仔裤,几年后,用攒下的资金买来6台缝纫机,开办了一家小型服装厂。经过几个月的试运行,他总结出小批量、多品牌、新款式的经营理念。

凭借这样策略,服装厂很快就赚到了近百万元,于是张江平就准备打造属于自己的品牌。彼时,刚好有一个去美国考察的机会,在考察期间他相中了一款休闲男装,并从中得到启发。回国后,他注册了太平鸟商标,不仅新建了厂房,还建造了一条年产50万套服装的生产线。

九十年代中期,国内男士正装市场竞争极为激烈,倒闭的品牌不在少数。主打男士休闲服装的太平鸟,避开了重灾区,得到了长足的发展,赚取了不少利润。次年,受到亚洲风暴的影响,太平鸟订单下滑,亏损严重。为了解决危机,张江平从银行贷来几百万得到喘息之机。恰巧当时欧德利服饰受到冲击太严重,濒临倒闭,他一咬牙,卖房卖车凑足了一笔钱拿下了这家公司。太平鸟的规模迅速扩大,仅用了一年时间就扭亏为盈,第二年净赚1.5个亿。

2001年,太平鸟开始涉足时尚女装领域,不久后又加入了童装品牌。通过产品结构的细分,公司在服装品牌上实现了多个层面的覆盖。另一方面,太平鸟的成功,与电商行业的崛起也有很大的关系。2008年,电商还处于早期发展阶段,其他服装品牌根本没意识到线上渠道的巨大潜力。此时,太平鸟成立了一家子公司,专门运营公司的线上业务,目的是进一步向电商转型。2016,太平鸟旗下拥有6个品牌,累计销售额已超过60亿。

虽然近两年国内服装行业竞争加大,不少企业都陷入低迷,但根据今年3月太平鸟公布的业绩报告显示,仍取得77.12亿的收入,公司营收与利润均创下历史最好成绩,太平鸟也将成为海澜之家最大的挑战者。截至目前,太平鸟旗下的门店数已超过4500家。

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